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卓越定价策略与技巧

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 市场营销总监、经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。

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  • 课程收益

    价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。


    课程对象

    市场营销总监、经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。

    课程大纲

    1.定价战略
    ? 战略定价金字塔
    ? 价值创造 
    ? 价格结构 
    ? 价格与价值沟通 
    ? 定价政策 
    ? 价格水平 
    3. 选择定价目标
    ? 定价目标的选择
    ? 以利润为导向定价目标
    ? 销售为导向定价目标
    ? 以竞争为导向选择定价目标
    ? 以树立企业形象为导向选择定价目标
    ? 以企业生存为导向选择定价目标
    2.产品定价程序
    ? 按照正确的等程序为产品定价
    ? 外部环境因素对定价决策的影响
    ? 企业内部因素对定价决策的影响
    ? 确定定价原则
    3.定价信息收集及价格预测
    ? 测量价格的敏感性
    ? 用定性的方法进行价格预测
    ? 用定量的方法进行价格预测
    4.产品成本与利润的计算
    ? 区分各种成本
    ? 计算工业企业的产品成本
    ? 计算商业产品的成本
    ? 计算产品的市场营销成本
    ? 确定产品价格中的利润
    ? 计算产品价格中的税金
    5.产品定价方法
    ? 成本加成定价法
    ? 目标利润定价法
    ? 竞争导向定价法
    ? 撇脂定价法
    ? 渗透定价法
    ? 密封投标定价法
    ? 认知价值定价法
    ? 差异化定价法
    ? 需求价格弹性与定价方法
    6.案例分析:不同定价策略的选择实践

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