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满分投标文件制作的五大技能

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 公司标书制作部门、营销团队及相关人员。

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  • 课程收益

    掌握标书制作的方法和技巧,以快速提升中标率,获得倍增业绩!

    课程对象

    公司标书制作部门、营销团队及相关人员。

    课程大纲

    第一章 重新认识投标文件的定位

    、标书编制不好的原因

    1、缺少针对性,标书内容空泛

    2、缺少准确性,招标方想要的看不到

    3、缺少准备,投标所需资料不齐全

    4、缺少经验,标书错漏之处众多

    5、时间仓促,标书制作不完美

    、投标文件五大定位

    1、法律地位

    2、工作重心

    3、投标载体

    4、验收标准

    5、形象门面

    、编制标书的五字真经

    、、、、

    第二章 协:有效协作与沟通是前提

    、标书制作流程

    、两种重要的沟通渠道

    1、营销渠道

    2、标书渠道

    现场演练,一次投标前信息沟通会的准备和提问

    第三章  透:读透招标文件是关键

    、六看招标文件

    1、一看招标公告

    2、二看投标人须知

    3、三项目(服务)需求要点

    4、四看评分标准

    5、五看技术偏离表

    6、六看标书格式

    、如何从招标文件发现业主的意图

    1、投标文件要突出的五个侧重点

    2、从评分标准发现招标文件的倾向性

    针对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。

    现场成果:某某  公司解读招标文件分析要素列表

    第四章  严:严谨是投标文件的基础

    、投标文件编制五个标准化

    1、公司简介标准化

    2、资质案例标准化

    3、服务方式标准化

    4、产品型号标准化

    5、优势亮点标准化

    、投标文件编制四大原则

    1、结构完整

    2、前后一致

    3、表达准确

    4、条理清楚

    第五章  亮:突出优势亮点是生命

    、什么是优势亮点?

       人无我有   人有我优   人少我多   人低我高

    、 如何体现公司的独特优势

    1、放对位置

    2、反复强调

    3、单独说明

    4、具体方法

    第六章  美:必须对标书进行审查与美化

    、制作形式完美的标书

    1、正文的完美

    2、装帧的完美

    3、包装的完美

    、形式上有可能犯的错误

    数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

    、 投标书编写注意事项

    现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单

     第七章   课程总结及531培训行动计划

    .概括本次学习的五个收获

    .拟定三个方面的改进措施

    、列出立即可以开始的首要突破点

    、评选实战训练中标小组和培训最优学员

    五.颁奖。

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